¿Qué es el Marketing de Contenidos?

El Marketing de Contenidos es una forma de atraer al público objetivo e incrementar el número de clientes en función de la creación de contenidos relevantes y valiosos.

Esta estrategia es capaz de atraer, involucrar y crear valor para la audiencia de una marca, todo se basa en construir una percepción positiva de una empresa lo que, de manera inmediata, genera mayores oportunidades de negocios.

Ya no es una tendencia de mercado, sino una inversión estratégica para lograr más éxito empresarial. Con las estrategias de Marketing de Contenidos, una marca puede ganar más relevancia y visibilidad en línea y ser reconocida por sus clientes.

En resumen: un negocio puede destacarse en la memoria de las personas y evitar ser superado por la competencia.

Sin duda, tener un website y un blog no es suficiente. El tema, ahora, es cómo estar en línea, ser visto y ser relevante para tu audiencia. ¡Esta es una misión de Marketing de Contenidos!

¿Cuáles son los objetivos del Marketing de Contenidos?

Las estrategias de Marketing de Contenidos tiene múltiples objetivos, entre los 4 más destacados encontramos:

1. Configurar la generación de leads a largo plazo

El SEO es una razón clave para hacer que los blogs sean parte de una estrategia de contenidos. A Google no le gustan las grandes fluctuaciones en sus páginas de resultados de búsqueda, ya que sería una mala experiencia de usuario para las personas que intentan encontrar cosas.

Si las SERP cambiaran constantemente, te estarías preguntando adónde fue ese gran artículo que leíste ayer. ¿Ves lo importante que resulta?

Debido a que Google no cambia los resultados de las SERPs de forma disruptiva o abrupta, tienes la oportunidad de conservar posiciones importantes.

2. Impactar directamente en los ingresos de nuevos clientes

Si la empresa está en un espacio que está funcionando bien en este momento (tecnología de trabajo remoto, por ejemplo), entonces este es uno de los objetivos de este concepto que debes tener en cuenta.

Probablemente desees capitalizar cualquier atención adicional que estés recibiendo. Ahora no es el momento para planes de SEO a largo plazo para palabras clave muy largas que atraen a personas que no conocen tu solución o el problema que resuelves.

Ahora es el momento de hacer correr la voz sobre que hace tu solución y cómo se diferencia de otras empresas en auge.

3. Ganar y nutrir a los suscriptores de email

Al obtener más suscriptores de email y continuar nutriéndolos, puedes mantener una conexión con los leads para cuando estén listos para seguir avanzando hasta el final del embudo de ventas.

La generación y captación de leads es uno de los principales objetivos del Marketing de Contenidos. Aquí hay algunas formas de captar leads calificados:

• cuestionarios o quizzes;
• webinars;
• videos cortos de cursos online;
• cursos por email;
• ebooks;
• guías completas;
• checklists;
• modelo freemium de negocios.

4. Mejorar la retención de clientes

Retener clientes es una de las metas que a menudo se pasa por alto en la búsqueda de todo lo nuevo.

No dejes a tu base de clientes actual al priorizar solo el contenido para nuevos clientes. Los actuales te necesitan, ahora.

Incluso si tu empresa no es un lugar para crear una iniciativa para ayudar a tu público objetivo, aún puede crear recursos para que les resulte más fácil encontrar la ayuda que está disponible para ellos. Incluso si esa ayuda es algo simple, como un alivio cómico.

6 estrategias infalibles que son una carta en la manga

¿Quieres llevar tu técnica de Marketing Digital a otro nivel? Entonces no puedes dejar de lado estas 6 estrategias de Marketing de Contenidos infalibles:

1. Pon a tu audiencia primero

Puede ser tentador comenzar con lo bueno que es tu producto, pero estamos en una época donde la experiencia al cliente va primero cuando se trata de promocionar a la marca.

El público objetivo en la actualidad está más interesado en sus propias necesidades apremiantes. Averigua qué problema es más probable que estén tratando de resolver y usa tus contenidos para ofrecer soluciones.

No te preocupes, en cualquier momento tu producto o servicio saldrá al estrellato, pero no debería ser lo único en lo que te concentres en el Marketing de Contenidos efectivo.

2. Aprovecha los datos para comprender a la buyer persona

Los datos son una herramienta vital que te ayudará a comprender mejor tanto a tu buyer persona, como al público objetivo al que estás dirigiendo tus esfuerzos de mercadotecnia.

En concreto, te brindará una visión más profunda de la demografía del público objetivo, así como de sus deseos y necesidades.

Utiliza los datos que recopilas para analizar cuáles son los pasos a seguir e incluso, segmentar cuando sea necesario.

Crea contenidos que creas que atraerán mejor a esa audiencia. Luego, aprovecha la información nuevamente para determinar cómo reaccionan al contenido y, en caso de requerir, haz los ajustes necesarios para seguir sorprendiéndolos.

3. Considera la transmisión en vivo

Puedes obtener mucha tracción con un video pregrabado bien editado, pero ¿has considerado la transmisión en vivo para impulsar la estrategia de Marketing de Contenido visual? Está de moda en las marcas, y es efectivo.

Ir "en vivo" en Instagram, por ejemplo, aunque pueda parecer intimidante al principio, a los consumidores les encanta.

Desde la perspectiva de la audiencia, un "live" está muy cerca de tener un chat de video personal con su marca, y esta es una excelente manera de establecer conexiones sólidas con los consumidores.

Puedes transmitir para hacer anuncios de productos, hablar sobre una próxima promoción, hacer una demostración del producto o incluso organizar una sesión de preguntas y respuestas para que sea más interactivo.

4. Compartir valor externo

Puede parecer contradictorio compartir el contenido o las soluciones de otra persona, pero los consumidores aprecian la disposición a agregar valor a través del contenido propio.

Puedes iniciar compartiendo posts y enlaces de fuentes confiables. Hacer esto posicionará aún más a tu marca como autoridad en su espacio y puedes generar backlinks valiosos si alguno de esos recursos corresponde.

5. Centrarse en los valores

Si la emergencia sanitaria nos dejó un aprendizaje, es que demasiadas personas están sufriendo. Independientemente de lo que venda tu negocio, debes ser lo más sensible posible al entorno actual y las necesidades de los consumidores.

Algunas de las formas en que las marcas se están enfocando en los valores en sus contenidos son:

• comunicar bajo riesgo a través de pruebas gratuitas o garantías;
• mostrarle a los consumidores cómo ahorrar dinero;
• ilustrar cómo están retribuyendo a la comunidad.

6. Utiliza el marketing multicanal para el contenido

Estar en un solo canal ya no es una estrategia efectiva para las marcas.

Los consumidores de ahora buscan encontrarnos por Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, y cualquier otra red social que sea tendencia.

La razón detrás de todo esto es que están explorando más canales que nunca, y tú también deberías hacerlo. Cuando lo hagas, también llegarás a una base de público objetivo más amplia y obtendrás acceso a más datos.

En lugar de iniciar sesión en muchos canales diferentes cada día para publicar tus contenidos, explora diferentes soluciones que te permitan publicar en múltiples plataformas a la vez.

Si tu marca quiere continuar creando conciencia y convirtiendo prospectos en clientes que pagan, el contenido de calidad es vital. Los compradores todavía quieren saber qué representa la marca y cómo podemos contribuir a resolver sus potenciales problemas.

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